其实我对于节日都没什么概念，自从毕业以后，在互联网混迹10余年，一直都是比较懒散的状态。

      想干活就干活，想玩就马上放下手头上的事情跑去玩。

      可能我这人过得比较安逸，赚点小钱能生存就行了，没什么上进心吧。

      废话扯完，聊聊我对网络营销的理解。

      因为有网友问，该如何学习网络营销？

网络营销到底是什么？

我的理解：

营：就是运营客户。

销：就是销售产品。

所以，营销两个字合起来，就是运营客户，销售产品。

那么，网络营销就是在网络上运营客户，销售产品。

推销和营销又有什么区别？

营销，我们都知道运营客户，在销售产品。

先提供价值，吸引客户，帮助客户解决问题，在做销售产品。

推销，在我的理解就是硬推产品。

比如骚扰电话，这个最典型。我想每个人都有经历过，有时候一天能接到几十个。他们打电话过来就是直接硬推产品，从没有理解客户的感受，这类推销让人很反感。

为什么要做网络营销？

我一直都是做网络，所以研究学习也是网络营销。主要通过互联网获取客户，运营客户，销售产品。

不管是做实体生意还是网络生意，学习营销都是很有必要的。

我发现有很多网友，想通过网络赚钱，想把自己的产品卖出去，但是他们连最基本的营销知识都不懂，这样是很难通过互联网赚到钱的。

如何学好网络营销？

换句话说，如何学会在网络赚钱，我觉得从这4个模块入手去学习知识，不管卖什么产品，你都能变成赚钱高手。

1、变现手段，也就是你靠什么赚钱。

这个模块需要把你的产品搞懂，如果你连自己的产品，自己的行业知识都没搞清楚，还怎么赚别人的钱。

2、获取客户，客户是生意的本质。

任何一个企业，如果没有客户面临的结果就是倒闭，所以客户是所有生意的基础，我们每天一半以上的时间都花在研究获取客户上面。

3、运营客户，也就是维护客户。

我们要有利他思维，先帮助客户，提供价值，获得客户的信任，获得好感，在销售产品，那样会提高转化率。比如，我现在写文章，分享我的经验，就是在获取你的信任和好感。

4、成交客户，有一句话叫做无信任不成交。

有一个公式：80%的信任+20%的欲望=100%成交客户

怎么理解这个公式？

我们先提供价值，帮助客户，先获得客户信任。当客户已经对我们有了好感，有了信任之后，只需激活客户需求的欲望，那么成交就会变得容易。